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        香飄飄奶茶:品類戰略,成就杯裝奶茶第一品牌

        香飄飄食品有限公司創辦于2005年8月,是目前中國最大的杯裝奶茶專業制造商。為了滿足和適應快節奏生活需要,公司致力于方便類食品的研發、生產和銷售。當開發出創新產品——便捷式沖泡奶茶,該以什么形象,如何投入市場,才能取得品類市場的巨大成功?

        經過嚴謹的市場調查和品牌分析,我們對香飄飄進行精準的產品定位:杯裝奶茶=香飄飄(全新品類),占據年輕群體對“冬天熱飲”的心智空缺,開創杯裝奶茶時代。“香飄飄”的命名,直截了當地占據奶茶第一感知:香,完全符合命名基本原則:簡潔、清晰、好聽、易記。前期通過網絡同名歌曲的不著痕跡式推廣,提升了品牌的知名度。通過“奶茶,就要香飄飄”的品牌口號,將品牌名和品類名直接關聯,強勢占據品類,奠定杯裝奶茶的領導地位。我們都知道,廣告的效果是無限放大你的優勢,也將無限披露你的劣勢。如果在形象上不能匹配產品的特性,體現品牌的價值,那么將影響美譽度和客戶忠誠度。經過反復驗證,最終采用“天使翅膀”來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢幻感覺??蓯鄱哂袕埩Φ某岚蛲怀隽?ldquo;香飄飄”的名稱屬性,以及消費追求的自然健康、清新自在的風格。完美的形象設計,通過選定的與香飄飄品牌調性吻合的“萬人迷”陳好的代言廣告,迅速在市場上引起強烈反響。

        通過對香飄飄導入的營銷廣告策略和形象設計升級,猶如為其插上那對翅膀一樣,從05年總銷售額不足300萬元,僅用了一年多就輕松完成兩個億的銷售額了。短短幾年又迅速突破十億杯,銷售額超30億,優異的市場成績,再次驗證了品類戰略的重要意義。

         

        大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于產品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成為消費者的優先選擇,這是讓產品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

        "成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師杰克.特勞特和艾.里斯思想的啟發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛產品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內廣為流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代產品暢銷方法",我們非常愿意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
         
        授課專家:王乃考
        資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合伙人、教授。"中學為體,西學為用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,并成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世為本的一面,我們即要學習特勞特、里斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛產品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

        授課專家:方曉平
        資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合伙人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了眾多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,后受美國戰略定位大師特勞特和里斯思想的啟發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認為:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,產品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和里斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。
         
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        尚飛|快消品營銷咨詢黑馬機構

        • 關于尚飛

          尚飛品牌營銷有限公司,致力于產品暢銷方法咨詢及教練,是咨詢行業近些年廣受關注,集戰略咨詢、營銷教練、品牌創意于一體的服務商。受營銷戰略定位大師特勞特和里斯先生思想的啟發,我們總結出一套務實有效的“尚飛產品暢銷方法”,幫助中國的快消品企業創造了眾多的營銷奇跡。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內流傳,我們也非常愿意把這些通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。

        • 戰略/營銷/品牌/咨詢與教練執行

          戰略咨詢

          營銷競爭戰略

          品牌定位

          品牌戰略

          競爭方法培訓

        •  

          超級購買理由

          超級注意力

          品牌與包裝

          廣告創意拍攝

          終端形象生動化

        •  

          招商與推廣策略

          銷售管理制度

          銷售隊伍能力教練

          產品推廣執行

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        • 我們的客戶

          香飄飄奶茶

          六個核桃

          銀鷺集團

          耐斯澎澎

          片仔癀集團

        •  

          雀巢咖啡

          紅牛飲料

          湖北福娃

          正大集團

          中閩魏氏

        •  

          泰山集團

          金翼純糧蛋

          維萊營健藥業

          浙江樂源

          愛蒂思

        •  

          王老吉夏桑菊

          九朵玫瑰

          金龍泉啤酒

          福建親親

          武夷日化

        尚飛榮譽

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